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                1. 永藝撐腰椅
                  玩家電競椅
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                  辦公家具企業永藝股份推出“撐腰”辦公椅,價位在三千元左右
                  永藝股份
                  2023 10 23

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                  在中秋國慶假期前,家居行業繼續推新。


                  近日永藝股份(603600.SH)在上海推出“隨動撐腰”系列辦公椅的新品。這意味著,外銷占比接近8成的辦公家具企業更進一步推動國內自主品牌的銷售。


                  根據永藝方面提供的信息,在2020至2022年的三年時間內,永藝撐腰椅銷售總量超過2400萬把。從永藝最新發布的財報來看,2022年永藝股份營收規模已經達到40億元,歸母凈利潤達到3億元。


                  2015年,永藝股份登陸上交所,成為A股椅業第一股。彼時永藝的辦公椅業務,已經貢獻收入占比超過6成,這個業務比例保持至今。如今還有沙發占比2成、按摩椅占比不到1成。


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                  新品價位三千元左右,適用人群體重90斤到260斤


                  此次永藝發布的隨動撐腰系列新品Flow550,主要面向客群為久坐人士,價位在三千元左右。這在辦公椅這一細分品類中屬于中高端價位。


                  永藝股份副總裁段大偉向界面新聞表示,目前國內市場上的主要產品,還是更多地把精力放在各種功能的調節上,但永藝此次瞄準的是消費者腰酸、腰疼的問題,所以取名“撐腰椅”。


                  此次旗艦款產品也涉及到永藝已申請通過的國家專利發明技術——座背聯動技術。永藝股份品牌總監蔣上行解釋,往后任何坐姿的傾仰,可以實現跟腰的運動軌跡同步,腰部的支點不變。


                  從現場產品的體驗來看,在人體往后傾仰時,座椅的坐墊也會向前移動。銷售人員表示,最多可以躺倒150度,適用人群為90斤至260斤,“體重越高的消費者體驗感會越強?!?/p>


                  選擇在中秋國慶長假前這一節點推出新品,也是為了接下來的雙十一大促進行鋪墊。永藝股份品牌總監蔣上行透露,這款產品已經融合了目前永藝現有的技術迭代,對于這款產品的銷量抱有較高的期待。


                  線下渠道方面,永藝股份即將有體驗中心落地,首個落地城市可能在杭州或者上海,其他城市的計劃則放到明年?!拔覀円_保一個體驗中心的盈利模式是什么樣的,它不是一個傳統的門店,更多的是提升消費者體驗?!笔Y上行說道。



                  切入智能家居領域,已接入華為鴻蒙生態系統


                  實則,按照目前泛家居行業的趨勢,頭部品牌已經融入更多消費空間而非單品的思維,家居空間的營銷模式也給品牌帶來更大的客單價。


                  但目前就辦公家具這一細分領域來說,單品仍然為“王”。


                  永藝方面表示,目前整體辦公椅的產品線主要分為4類。第一類為分區撐腰的辦公椅產品,能實現腰跟背的分離,都有獨立的撐腰點;第二類為可調節撐腰,可以手動調節腰部支撐力度;第三類為隨動撐腰,可以跟隨運動軌跡實時撐腰;第四類為主動撐腰,這一類產品目前仍在迭代中。


                  除此之外還有衍生的智能座椅、智能升降桌、智能臺燈等智能家居產品,搭配一整套的學習、辦公、電競場景。


                  永藝方面表示,撐腰椅本質更像是一個生產力裝備,因為它永遠是跟電腦掛在一起的。永藝股份副總裁段大偉也強調,核心用戶IT的從業人員、設計師、剪輯師,也包括電競玩家,“他們坐在椅子上一天可能要7、8個小時,甚至會超過12個小時?!?/p>


                  值得注意的是,在傳統家具行業進入智能家居行業的浪潮下,崇尚單品為王的辦公家具行業也不例外。


                  永藝方面表示,目前已經和華為鴻蒙系統進行合作,已進入華為的智能生態圈。此外,“永藝精靈”app采用的是涂鴉智能(TUYA.N)的底層邏輯。


                  涂鴉智能對于泛家居行業來說可能有些許陌生,但其為IoT(物聯網)領域最具代表性企業之一,主要給品牌、廠商、開發者或者連鎖零售商提供AIoT(人工智能物聯網)的PaaS級解決方案。涂鴉智能已于2021年赴美上市。


                  段大偉透露,把智能座椅和智能升降桌結合在一起形成的智能座健康小系統,已經有所突破,“希望在下一次的發布會上,除了帶來主動撐腰技術的座椅產品之外,也能帶來基于AIoT和華為鴻蒙技術的智能個人辦公系統這樣的產品?!?/p>


                  A股辦公家具企業僅有3家


                  據界面新聞統計,目前A股的辦公家具企業僅有3家,分別是來自湖州的永藝股份、恒林股份(603661.SH),以及來自寧波的樂歌股份(300729.SZ),均為“浙系”企業。


                  其中,永藝股份以辦公椅為主,收入占比超過6成;恒林股份的辦公椅業務占比從十年前的7成下滑至去年的4成;樂歌股份的人體工學產品占比高達8成,但樂歌最核心的產品為智能升降桌。


                  除此之外,沙發、按摩椅、休閑椅則是各企業從辦公家具行業衍生出來的產品。永藝、恒林的沙發占比都在2成左右;但樂歌其余2成的業務則是來自海外倉的倉儲物流。


                  從市場收入來看,永藝和恒林的外銷業務占比均達到8成,樂歌高達9成。其中,永藝和恒林的外銷均以OEM、ODM模式為主,樂歌以自主品牌通過跨境電商出海為主。


                  基于渠道和模式的不同,這3家企業的產品在市場上互不成為競品,在外銷整體縮減的大背景下,其外拓的方向也不同。


                  樂歌開始重視海外倉的物流服務,永藝重視國內自主品牌的開發。今年的廣州家博會、上海家博會(CIFF),永藝和恒林均有參展。CIFF也是國內最早把辦公家具品類進行單獨策展的展會主辦方。


                  除此之外,來自杭州的圣奧集團(全稱“圣奧集團有限公司”)也有上市意向。圣奧集團曾向界面新聞表示,去年圣奧在美國市場的銷售額為2.9億元,今年前8月的海外銷售同比繼續保持增長,預計能增長至4億元。


                  來源:界面新聞

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